Ныряй
с головой
Уйдя в отставку в 2001 году, Хет-
рик поступил в бизнес-школу
Стэнфорда. Ему было 36 лет, он
был женат, вот-вот должен был
родиться ребенок. "На первых
20 экзаменах я был в конце спис-
ка по набранным баллам", - го-
ворит Рэнди. Но он понял, что
именно "штуковина” поможет
ему вытянуть самого себя на-
верх. Он представил свою раз-
работку на мастер-классе кур-
са "Создание новых коммерче-
ских предприятий”, а также при-
нес прототип в тренировочный
зал бизнес-школы. "И вскоре ре-
бята стали спрашивать, где взять
такую штуку". Главное: верить
в свой продукт и дать опробо-
вать его целевой аудитории.
2
Тестируй
и меняй
Если с первого раза у тебя не по-
лучится.
.. что ж, ты не отлича-
ешься от других. Хетрик менял
дизайн своей "петли" по край-
ней мере раз 50. Его товарищи
по морской пехоте и некоторые
известные спортсмены внесли
свою лепту. "Каким бы умным ты
себя ни считал, тебе нужны лоц-
маны, чтобы пройти пороги на
этой реке", - говорит Рэнди. Пер-
вые 49 прототипов Хетрика не
были ошибкой. Мы склонны счи-
тать успех "победой", а неудачи
“провалами”. Но неудачи дают
ценную информацию отом, что
работает не так в твоей идее.
Выбирай простые
решения
Хетрик делал прототипы ТЯХ на
швейной машинке стоимостью
$39. И ему удалось обойти конку-
рентов, у которых было лучшее
оборудование, но не было столь
универсального продукта. "Мно-
гие тратяттысячи и миллионы на
производство прототипов", - го-
ворит Боб Дематтейс, автор кни-
ги "От патента к прибыли". - Но
значимые инновации не всег-
да разрабатываются в больших
лабораториях".
Найди
фанатов
После получения степени MBA
в Стэнфорде Хетрик основал
в Сан-Франциско компанию
Fitness Anywhere. "Я тогда зараба-
тывал чистыми около 1000 дол-
ларов в месяц, но и это казалось
мне целым состоянием". Он гнул
своюлинию: продавал TRX сна-
чала профессиональным спорт-
сменам и тренерам, а потом
в спортзалы; начал комплекто-
вать наборы петель дисками с за-
писью программ упражнений;
разработал систему сертифика-
ции инструкторов TRX. Прошло
немало времени до наступления
ключевого момента, но он на-
стал: простые пользователи ста-
ли предлагать свои собственные
упражнения и сеты cTRX и обме-
ниваться ими в интернете. Этот
момент и можно считать нача-
лом триумфа Хетрика.
Отточи
свое послание
Конечно, тренировки с сопро-
тивлением - это далеко не нов-
шество, говорит специалист
поЛФК Национальной акаде-
мии медицины спорта США Фа-
био Комана. Систему TRX вы-
делил ее слоган: "Сделай тре-
нажер из своего тела". Хетрик
продвигал ее как "тренажер-
ный зал в рюкзаке": мол, это так
же удобно для тренировок, как
iPod для прослушивания музы-
ки. "Портативность и удобство
в тренировках сегодня выходят
на первый план, - поясняет Ко-
мана. - TRX удовлетворила все
потребности клиентов, возмож-
но, даже те, о которых они и не
догадывались".
Никогда не
останавливайся
Сегодня в TRX работает 110 со-
трудников, выручка в 2013 году
превысила $57 млн в год. Но Хет-
рик знает: если компания не бу-
дет предлагать новые продукты,
она быстро загнется. Последний
из них - TRX Rip Trainer - пере-
кладина с тянущимся шнуром,
которая отлично подходит для
проработки кора, в частности,
упражнений с поворотами на
высоких скоростях. Пока рано
говорить, станетли новинка хи-
том продаж, но Хетрик отмеча-
ет, что ее продажи растут гораз-
до быстрее, чем росли в свое
время продажи "штуковины”,
с которой он начинал. ■
В ВИДЕОБИБЛИОТЕКЕ TRX (TRXTRAINiNG.COM)
ЕСТЬ 194 УПРАЖНЕНИЯ НА ВЫБОР
"МОРСКИЕ
КОТИКИ” VS
СТЭНФОРД
Рэнди Хетрик прошел два са-
мых м ощ ны хтренировочны х
курса в мире - спецназовца
и МВА. Вот как он видит разни
цу между ним и.
КЛЮЧЕВЫЕ УМЕНИЯ
■ ••••••••» а* * « « * * •» •* * * « •••* •* •» •» * « * « ••« ••••• ••» •* •* •* ••••* ч » « и » и » » « т т
ц м и и и » и « * » « « »»»»м » г ^ « « и » » ч
■ "К О ТИ К И "
Выходить за пределы своих
возможностей. "Достичь это-
го можно, постоянно застав-
ляя себя быть лучше, устанав-
ливая новые цели и отыски-
вая инновационные способы
совершенствования"
СТЭНФОРД
Обещать меньше, а выпол-
нять больше. "Строить бренд -
как бежать марафон, но иног-
да приходится ускоряться до
предела".
ГЛАВНАЯ КНИГА
■ “ К О ТИКИ "
"Лидерство во льдах” Альфре-
да Лансинга. "Описанный в ней
исследователь Эрнест Шекл-
тон использовал упорство, на-
ходчивость и командный дух,
чтобы вывести свою команду
в безопасное место".
СТЭНФОРД
"Стив Джобс” Уолтера Айзек-
сона. "Джобс был фанатиком
создания великих продуктов
и построения брендов, этой
страсти стоит поучиться”.
И О Н И И »%•*••*»»•••••••••••••■ *•••-••**••••• |М > Ч Ч ••••••••( !•«•• » • • • И » •»*•••••••■ •«•••
КАК БЫТЬ ЛИДЕРОМ
■ “ КОТИКИ"
"Цель всегда - это выполнение
миссии. Набирая команду, ты
пытаешься определить, кто что
умеет и будет делать. V каждо-
го есть отдельная роль”.
■ СТЭНФОРД
"Мы, конечно, изучали опыт
других руководителей и пред-
принимателей, выделяли
лучшие примеры. Но, чест-
но скажу, нет ничего важ-
нее того опыта, который я по-
лучил как командир отряда
"Морских котиков".
АВГУСТ 2014 IMHEALTH.RU 71
предыдущая страница 47 Mens Health Россия 2014 08 читать онлайн следующая страница 49 Mens Health Россия 2014 08 читать онлайн Домой Выключить/включить текст